选好项目是成功的关键。肯工农业相对比较落后，待开发项目较多，但同时也存在风险。深入进行市场调研是选好、选准项目的前提，我企业要根据肯市场情况，实事求是地做好可研报告。我企业在开拓肯市场的过程中有成功的经验，也有失败的教训。成功企业所具有一个共同点就是项目定位准确，抓住了市场的脉搏，失败的企业固然有这样和那样的问题，其根结在于对市场不了解、项目定位不准确。

 

　　为降低风险宜选择投资少、见效快的中小型项目。在合作方式上，考虑到肯方投资经常难以到位和办事拖沓的现实，建议中方宜采取独资，以减少不必要的麻烦。

 

　　肯尼亚基础设施还有待于发展，新政府想做的事情很多，但苦于财政困难，心有余而力不足。我企业在参与肯项目时应考虑采用优惠可行的融资方式，以便利实施项目。同时，我政府应根据肯尼亚在内的非洲实际情况，在融资方式上制定灵活可行的政策支持企业开发非洲，为我“非洲战略”服务。

 

　　中资公司在肯开拓市场一定要守法经营。肯沿袭英国法律体系，法律制度比较健全。近年来，在肯的少数中资公司有经营假冒伪劣商品的现象发生，极大地损害了中国商品和在肯合法商人的形象。除此之外，偷税漏税，不按规定办理工作准证的现象也时有发生。有些公司被查处，不但补缴了税金而且还被重罚，可谓得不偿失。因此，公司经营活动一定要符合法律程序，公司账目要清晰，工作准证办妥后方可投入经营活动。

 

　　对外派人员要注意制定合理、可行的收入分配方法以及适当的鼓励措施，使其能够安心工作，努力开拓。

 

　　在肯投资还要考虑安全的因素，办公室和住所要选择安全可靠的地点。

 

　　总之，肯尼亚自然条件和地理位置优越，政治稳定，投资环境良好，是一个极具潜力的市场。我企业应根据肯市场特点，抓住机遇，艰苦奋斗，勤奋开拓，相信在肯尼亚定会有所作为。  

 

 

       

 

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