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2007年环球奢侈品嘉年华展系列沙龙之一
来源网站::中国奢侈品在线 作者: 日期：2007-05-15 20:52 点击：
嘉宾合影
作为“2007奢侈品环球嘉年华展”系列沙龙的第一站，由《奢侈品》杂志社主办、搜房?大中华别墅网现场直播的“奢侈品文化如何立足中国”主题沙龙，于2007年3月17日下午两点整在北京星河湾精彩上演。此次沙龙汇聚了月亮河度假酒店王群先生、漆宝斋文化艺术有限公司邹东林先生、景德镇法兰瓷实业有限公司陈立恒先生、伊丽罗氏珍珠罗华呈先生、北京欧亚骑士商贸有限公司刘卓、《财富圈》杂志张东晖先生、百雅轩画廊汪频女士、等国内外奢侈品牌负责人。就“如何建立可持续发展的中国奢侈品行业大环境？”、“如何打造中国本土的奢侈品牌？”等一系列焦点问题展开了激烈研讨。
打造中国珍珠品牌
——从品牌意识培养对珍珠的认同
罗华呈
伊丽罗氏珍珠 执行总裁
生活方式、生活品质的追求
奢侈品是对生活方式的选择。选择什么样的生活方式就会选择什么样的奢侈品消费。对奢侈品的追求就是对自己生活品质的追求，即对生活方式的追求。 奢侈品在中国的市场是会普及的 市场大、发展快、社会价值。大家都知道中国的市场是全世界最快的发展市场，发展之快，这几年大家是有目共睹的，从发展过程中奢侈品进入中国。社会价值，随着大家对奢侈品认同度的提升和提高之后，大家对于奢侈品的消费会有近距离的认识，所以说奢侈品在中国的市场是会普及的，我对它充满信心。
在中国推行奢侈品文化会存在哪些干扰因素？
首先我觉得在中国推广奢侈品文化，特别是我们珍珠行业，目前珍珠行业普遍存在的问题，中国的珍珠在全世界占的比例是95％，可是它的价值占销量20％不到。我们中国成批往外出口，真正拿到自己的利润很少。当然从整个市场，一般像被南洋的日本珠所取代。目前市场本身存在的问题，一直以来珍珠的市面上，一直都商讨好，把品质比较低的珍珠拿出来卖。珍珠更多的是养殖珍珠，很少是深加工上考虑创新因素，而我们做珍珠，目前达到了自己的珍珠品牌，首先我们是从品质上保证，品牌是品质的保证。再一个从文化价值上，包括从品质选择上，更多的是外科里边，更多是我们自己能用的珠子是万中选一，从品质的工艺上来讲，强调工艺。第三从品牌的消费意识上进行培养整个市场大家对珍珠的认同，其实珍珠在中国的历史文化很长，在唐朝年代就有，但是中国的珍珠消费文化，我们也是注重打造中国消费珍珠文化，培养对珍珠的认识，以及对他们文化的认同，属于推广珍珠文化，也是从我们目前这个行业当中所做的事情。
奢侈品是精神上的超值
刘卓
海斯滕北京专卖 总经理
超值
我对奢侈品的理解可以用三个词概括：超值、独有、品质。奢侈品有一个定义，或者曾经有过这么一个定义，奢侈品应该只有四大不同的特点。第一、历史；第二、工艺；第三、价格贵；第四、独有。这是大家普遍对奢侈品的看法，但我觉得“超值”应该是我们这些经营奢侈品或者是想要推广奢侈品的人们应该需要更强调的一个问题。
广大消费者还没有一个鉴赏的标准和鉴赏的能力。
现在的中国没有一个机构或者说组织，来对奢侈品做一个定义或者一个管理。言外之意，广大的消费者没有一个鉴赏的标准和鉴赏的能力，所以说中国的奢侈品市场发展应该是先把这些鉴赏能力、鉴赏标准先建立起来，然后根据不同人的品位，不同人的经济状况和他的教育状况进行不同的市场尝试，最后才能达到广大的认同。这是我们奢侈品发展的一条路，大家共同努力。
奢侈品的文化内涵的人文价值 消费奢侈品的时候，消费者认为我消费的东西给我带来不单单是表面上的，而是精神上的，是超值的。超值的东西使得这个东西变成了奢侈品，而不是一般的普遍的消费行为所带来的结果。
奢侈品的经营我只是几年的时间，我的初衷并没有把它当成是奢侈品，但是中国在推广的过程中，很多媒体、很多展会都把我的产品归为奢侈品，从我自己的出发点并没有想把他做成奢侈品，因为我做的产品是一张床，这是一张非常普遍的床，或者说所有的人都应该拥有的一张床。在此之后，我曾经想过这个问题，为什么大家把我这个产品归纳为奢侈品，可能跟我自己的定义有关系：第一是文化、历史；第二是具有极高的工艺；第三是价格很贵。还应该有一个，它选用的材料是非常好的材料。关于奢侈品的文化内涵的人文价值，我觉得有一点需要强调——对奢侈品的认识。想了很长时间，我的结论是这样，每个人都消费，每个人的消费过程中都有我们自己的主导意见，就是主导思想。消费奢侈品的时候，消费者认为我消费的东西给我带来不单单是表面上的，而是精神上的，是超值的。超值的东西使得这个东西变成了奢侈品，而不是一般的普遍的消费行为所带来的结果。所谓人文价值、社会价值，不同的社会发展时期，对奢侈品或者是一个产品，奢侈品的看法是不一样的。
您的品牌已经把它代入中国十几年的时间，中国人的奢侈品消费特点跟西方人有什么不同。在中国营销产品的时候遇到什么困难，是如何解决的？
中国以外有奢侈品或者有奢侈品文化的国家，他们在消费奢侈品时，他们的消费意识跟我们现在目前中国市场消费奢侈品的意识截然不同。他们在购买奢侈品的时候，比如说我做的产品是一张床，这张床不管在中国还是在国外有几百块钱的床也有几万块钱的床，当他买床的时候，他关注的是什么？他关注的是这个产品给他带来什么东西，他关注的是产品给他带来一个炫耀、身份还是历史、还是实用、还是感受，这是中国的消费者跟其他国家的消费者一个根本的不同。这个不同就带来了我们在中国做产品时的最大不同点，就是消费观念的不同。 很多奢侈品品牌进入中国之后，奢侈品的销量在短短几年之内翻了几番，甚至几十番。他在消费的过程中对产品的认识有多少，是百分之几，或者说有多少的含量，这一区别是非常大的。还有一点，在其他国家，有奢侈品传统，我们所讲的奢侈品传统，其实中国也有很深很深的奢侈品传统，只是我们断档了，由于文化大革命、还是自然原因造成的断档。在做消费奢侈品的时候，目前中国人讲究我买最贵、不要买最好的，在其他国家，他们消费的时候他们想的是我会去买一个最贵的、对我最好的和对社会最好的东西，这是截然不同的，也是我们在推广奢侈品，推广产品的过程中遇到一个最大的困难。
奢侈品=科技+人文艺术+创意+市场
陈立恒
景德镇法蓝瓷实业有限公司 总裁
震撼人心、赏心悦目、历史艺术
第一，奢侈品肯定很震撼人心，一定会启发您的灵感。第二，赏心悦目，如果您经常与奢侈品在一起，感觉很舒服，是陶冶心灵的方式。第三，当然奢侈品有一个源远流长的历史，艺术性价值很高。
产品会带动文化的形成，比如说中国古时候的丝绸、陶瓷的外销影响了外国文化的形成。
我认为将来的中国奢侈品市场会是一个广大认同、时尚引领、文化创造的过程。每个人都有一个梦想，都想有一个较好的生活，我想奢侈品肯定会被广泛认同。如果有了一个认同，尤其是中国的人口这么多，人们都在追求更美好的生活，因此会变成一个广大的认同，大家都有机会生活得更美好，大家都需要做这样的梦。在这样的前景下，通过这样一个广大的市场，奢侈品做成一个时尚的引领者，另外，时尚又滋养奢侈品的广大市场。在奢侈品这些产品出现之后，得到大家广大认同之后，肯定会有文化的创造。产品会带动文化的形成，比如说中国古时候的丝绸、陶瓷的外销影响了外国文化的形成。假设我们不大量外销这些产品，外国人的生活品质会变吗？他们用了丝绸之后，感觉丝绸太好了，太舒服了，比自己家女儿的皮肤还要好，因此他就要改变，换了陶瓷喝茶之后，文明的举止就出现了，文化就这样形成了。中国的产品大量外销，形成了外国人的新鲜文化。因此在时尚引领之下，中国的市场前景又是如此广大，奢侈品就变成一个文化创造者。
奢侈品对中国人的消费来说是高端、小众消费，既然是小众如何达到广泛的社会性，这个矛盾如何解决？
首先解释小众跟大众的概念，奢侈品为富人服务业不尽然，因为奢侈品必定是时尚的，他创造了很多生活方式，引起了很多共鸣，很多人想跟进，但又有很多人跟不上，如果大多数人跟上了就叫流行，当流行开始的时候，时尚人又要开辟新的时尚，所以一定是少数人引领时尚。大众认同的品牌又被大家打到哪儿去了，需要大众认同就得创造社会价值。尤其我们在做文化产业的人，不仅仅要创造社会价值，我们还要更深入一层，要打造文化价值，所以说我们的责任更重。
如何打造本土奢侈品的品牌
中国很有机会打造奢侈品品牌，虽然现在看起来奢侈品的品牌不多，走到国外可能会发现。当年景德镇的市委书记到了伦敦找不到中国奢侈品的品牌，后来发现看到了一个景德镇的景字，之后他找我到伦敦去建厂。台湾因为没有文化革命，所以我们知道，中华文化保存特好，当时我们研究还有很多文化复兴的动作在做，对于文化的认同这个字非常强。
以科技为后盾，以人文艺术诉求，以创意为核心，以市场为导向，结合了生产、行销与服务所创造出来最具竞争力的价值链，这就可以产生优势的文化产业
在文博会的时候讲了一句话很重要，文化产业如何变成优势文化创意产业。奢侈品朝这个定义下工夫，肯定会被打造出很好的世界知名奢侈品品牌。我们以科技为后盾，以人文艺术诉求，以创意为核心，以市场为导向，结合了生产、行销与服务所创造出来最具竞争力的价值链，这就可以产生优势的文化产业，有时文化产业就可以渗透到各地变成大家认同的产业。就像中国的茶叶、陶瓷、丝绸，这些产品我们带到了国外，感染了老外。现在西洋奢侈品进入中国很多，我们也比较认同，但不要忘了，文化是交流的，文化是经过交流而演变出来的。
人文精神是不断打动人心的。当你打动他的心，他会非常认同，他非拥有不可
中国将来肯定是时尚引领的，将来中国的奢侈品愿景是什么？肯定是时尚的，因为我们有这么大的市场，我们有深厚的文化资产在这儿。所以说，依照我刚才讲的，懂得科技当后盾，把传统的工艺、传统产品再提升上去，用人文艺术当为诉求点。所以说很多行业都可以当作一个很好的奢侈品，假如它很精制，又很关怀，所以说人文精神是不断打动人心的，他是一种艺术，艺术不打动人心他就不叫艺术。艺术作品可以帮助您表达感情，因为大多数人不是工艺家也不是艺术家，所以说奢侈品是一种认同。当你打动他的心，他会非常认同，他非拥有不可。他就算做梦，梦中也应该拥有。
一个美感时代、美学经济时代，感性跟美学可以创造很强的物超所值的经济价值。
在他度假两天，实际上他是在自己的奢侈品空间度假。很忙的人有十天的假期是奢侈，对于很穷的人一包泡面就是一个奢侈品。奢侈品要融合古今中外都能够接受，我们站在北京看夕阳是一样的美，中国老祖宗说要求和谐社会、大同世界。现在大家都讲我要独特，要跟大家不同，忘掉了先前的认同，大家都有共同的特性，这些特性可能是人性面，如果连同都搞不懂，怎么求异。人文艺术这一块能够诉求很理想，这一块的诉求肯定是对的。因为他是一个美感时代、美学经济时代，感性跟美学可以创造很强的物超所值的经济价值。
当下的创意跟现在的社会结合在一起，这个时候的创意才有意义
所以一定要以科技为后盾，没有科技的后盾提升不了传统的工艺和服务精神的时候，你再努力也百搭。创意是需要一个很新的创意，这个创意又是当下的创意，而不是古时候的创意。当下的创意跟现在的社会结合在一起，这个时候的创意才有意义，因为大家可以沟通。最重要的是市场的需求，创造出来的产品，市场不需求，不是大众化市场的需求，那也没有意义。所以说奢侈品涵盖了这些很不错的定义以后，您就可以结合起来、生产出来、行销出去、服务做起来。
内涵是一种哲学思维，哲学思维带不出去，奢侈品是表象，任何一个精品的奢侈品都是具有非常深的内涵潮流在流行什么，人类心理向往的是什么，市场拥有不同的层次，穷人有穷人的奢侈品，富人有富人的奢侈品
服务很重要，服务是一种关怀，然后人家觉得对您的认同是更大的用处。如果LV大家不接受的话，大家还知道他是LV吗？LV的精神在哪儿？很单纯，我要打造最坚固又最美丽的箱子，这一点就让您认同它。大家一听到女儿跟您说买一个LV包，因为我要打造一个最坚强、最美的女人，那您一定会给她买的。这就是他的内涵，内涵是一种哲学思维，哲学思维带不出去，奢侈品是表象，任何一个精品的奢侈品都是具有非常深的内涵，不仅仅是历史的内涵，如果一定要讲历史的内涵，我们还真的吃亏了，改革开放有多长，所以我们要很聪明地来打造中国精品的概念。如果说历史，LV都有上百年了，我们法兰瓷才六年，那我们肯定输。我们要以聪明的脑袋去打造精品，控制行销、服务贴心，价值链建立起来之后，您的奢侈品不卖才怪。法兰瓷也是这样，我们是一个品牌的牌子，又是一个品位的牌子。潮流在流行什么，人类心理向往的是什么，市场拥有不同的层次，穷人有穷人的奢侈品，富人有富人的奢侈品，如何针对你的市场定位，如何开发那一区块，那是非常需要的，要想一网打尽是不可能的。中国的奢侈品市场打造不是这么容易的，刚才不是说历史因素、文化因素，我们说中国的历史、文化拥有多少年，我们法兰瓷跟故宫合作，法国的一个品牌为我们打造奢侈品，这个制高点有多高，中国人就没有设计的能量、财务的能量来做这一件事吗？可见不是不能做。法蓝瓷一套多少钱？25万人民币，听起来很高贵，是的，我们有能耐打造这样的产品。所以说我们可以出来做这件事的时候，抛砖引玉，中国的品牌就可以做到全球各地。六年以内，我们全球的销售渠道有五千多个卖点，这么讲中国的文化遗产留下来的产品有多少可以向我们法兰瓷这么做。我们的标语也很简单，“china is China, From China back to China”瓷器就是中国，瓷器从中国发明的光辉应该回到中国。假设法兰瓷在这个行业中可以引领时尚，变成世界级的陶瓷制造商、陶瓷品牌，我们中国的陶瓷光辉不就夺回来了吗？
用您的创意进行包装，肯定会变成一个世界级的品牌
中国的度假、休闲、旅游不能做出来吗？我们的中国不能创造出时尚、历史、咨询的旅游吗？这也是一个很好的品牌。其他的品牌做的事，你说法兰瓷可不可以，丝绸可不可以，茶叶可不可以，都可以。我们把全球的思维从古到今、从东到西，用您的创意进行包装，肯定会变成一个世界级的品牌。所以说中国的奢侈品品牌，不是梦，我也不认为很久，可能五年的时间中国就会出现非常多的奢侈品。
奢侈品行业做慈善做的更多一些，大家有没有尝试过更多新的方式？
我们做了很多慈善事业，现在讲到的社会价值，因为高科技更新非常快，比如说手机三年后变成了垃圾，因为运用了地球多少人打造手机，而三年之后就变成了垃圾，三年之后又要处理这些垃圾，所以说你创造的产品是为人类造福吗？所以说需要谈到他的文化价值。 不仅仅要谈文化价值，更要谈经济价值，在这个区域创造了多少经济财富，这些财富你夺取了，后代子孙没有了，同时你创造了更多的垃圾，这些垃圾子孙后代又要去清理。所以说不仅仅是富商把钱拿出来做慈善，他就是做慈善事业，而是因为富商创造的资源是不是社会性的，这才是更重要的。法蓝瓷，去年至少提出来了有五百万做社会价值的事情，但不是我们重要需渲染的社会价值的事情，因为没有必要谈。这些价值是需要往后代发扬，成为时尚的领导，让我们的中华文明再次得到发扬，让我们进天、进步、进人，这在我们的产品中体现出来，而后代子孙又可以看到，就像孔子的思维，2500年之后同样很有价值，在当年的时候，谁给他一碗饭吃。所以我回答的问题是不仅仅要超越价值，还要创造更多的价值。
将历史文化的优势转化为民族奢侈品的优势
邹东林
漆宝斋文化艺术有限公司 营销总监
品位、文化、历史
一提到奢侈品，应该说奢侈品应具有的三个内涵，第一，所谓的品位就是个人的品位，个人的理解，而不是说别人说好的、说奢侈的，你就觉得好，一定要有自己的品位在里边。第二，作为一个奢侈品应该是有生命的，有根基的。奢侈品一定要有文化根基。第三，历史，作为奢侈品，奢侈品的品牌可以考证，没有说一天、两天之内形成的奢侈品品牌。
奢侈品的再教育市场、奢侈品的开拓市场、奢侈品已有品牌的固定市场，这都是很有机会、很有机遇的。
未来的奢侈品市场是混乱、艰难与机遇并存。现在都知道中国已经成为了很大的奢侈品消费大国，在这个过程中，随着国外品牌的进入，国内很多人也看到了发展机会，假冒伪劣也出来了，弄虚作假也出来了，当然真正想做百年品牌的人、企业也在存在。因此现在很混乱，市场又大，生产者又多。艰难，市场经历着再教育的过程，很多年前很多大老板带着大金钻，那就是奢侈了，而这几年变成了别人嘲讽的对象。奢侈品到底是什么？大家怎么认为，有没有一种共识，被社会所认可，这些都需要我们去做，所以说任务很重，还是很艰难。机遇，既然市场这么大，这么混乱，奢侈品就肯定有发展的机会。比如说，奢侈品的再教育市场、奢侈品的开拓市场、奢侈品已有品牌的固定市场，这都是很有机会、很有机遇的。
社会的责任感利用发展民族文化
社会的责任感，我们是做民族文化的，你要利用好民族文化，民族文化发展好就尽到了社会责任。比如说我们在漆宝斋文化艺术有限公司设立了漆艺展厅，这种展示可以说从我们企业的出发点不是销售，起初去参观的都是老爷爷带着孙子去看中国有这么好的东西，他们不是奢侈品的消费者，他们给我们创造不了价值，但是我们去做，做这件事比赚钱更有乐趣。现在还有一些公司，或者个人，利用我们的民族文化，他是在浪费、在利用，到最后损坏了，中国人对自己民族文化的感情。借这个机会现在在做的，要发扬我们的民族文化，让我们的民族充满自豪感，不要触及中国人对中国民族文化最脆弱的神经。
本土奢侈品品牌跟国际奢侈品品牌是否具有竞争优势，拥有什么样的优势？
一句话太有优势，很有优势，绝对有优势。为什么讲这些？起码我是从我们的产品开始，我做的是中国的漆器产品，如果要挖掘起来，我们做了一个活动——要河母渡走来，河母渡是具有中国七千年文化的探索，这个过程的走来，经过唐朝的繁华，又经过明清的发展，这些东西让我们发展是任何国家不具备的，对我们来说是一个大的金矿，这就是我们的优势，我们要立足于本土的文化，立足于我们的根。为什么要提到根的概念？我有这样的体会、我有这样的经历。有很多国外，我们觉得奢侈的东西拿到家里，或者用一些产品布置我们的家，其实我们的内心心灵深出对他是不认同的，过一段时间就厌倦了，只有什么不厌倦，只有我们心灵里边、进入到根的，是我们永远不会厌倦的。
奢侈品是创立、认可、发展、创新的过程
王群
月亮河度假酒店 总经理
有一定社会地位的人消费的有品质的产品
我现在从事酒店行业，也从事过其他奢侈品相关行业。目前奢侈品已经成为了一个行业，不管是哪个行业都有自己的奢侈品。如何从广义上解释什么是奢侈品？奢侈品所谓“奢”——大者，有一定社会地位的人士所能享受的。所谓“侈”——人多、人不少，现在已经形成了一个社会阶层，他们能够消费得起奢侈品，这些人已经形成一个阶层。第三，奢侈品的“品”，靠的是口碑，是生活的品质，并不是说所有贵的东西就可以成为奢侈品，而是那些对生活有意义的才可以称之为奢侈品。这就是从宏观角度我对奢侈品的理解。
随着社会的进步和发展，在本土也有很多奢侈品的创新、创立。不一定非得国外的东西在中国一定是奢侈品，国内产的就不是奢侈品。
首先是群体的扩大，一个是消费层面提升，理念创新；一个是认知群体扩大，消费群体扩大。十年前、二十年前，在座所有人只有一两个人知道什么是LV，现在有一半的人用上LV，所以说群体会扩大，对消费品的认可和消费。第二层面品位提升，有的人认为很有钱，我什么样的都可以消费，认为东西是贵的就是奢侈品，随着社会的发展可能随着对奢侈品的消费群体本身的层面也会提高。理念创新，有的说法断了几十年，刚才说到丝绸、陶瓷，对于国外来说丝绸就是奢侈品，后来逐步认为，至少在现今社会，我们认为大多数奢侈品是国外品，是从国外进来的。事实上，随着社会的进步和发展，本身在本土也有很多奢侈品的创新、创立。不一定非得国外的东西在中国一定是奢侈品，国内产的就不是奢侈品，不是这样的。因此它的内涵会发生一定的变化，只要在同类产品之中，在行业当中，是属于具有很高的社会价值，能够被社会的高端群体所认可的东西，都可以称之为奢侈品。这是我对以下奢侈品发展之路的看法。
无论从国外来的奢侈品，还是说国内的品牌，这个概念完全是由社会来定义的。
奢侈品内涵之所以能成为奢侈品是人赋予的。当年LV不是奢侈品，而是很普遍的旅游用品，能放很多东西，鞋、雨伞等等，为什么它后来成为奢侈品，是社会的认同，是人们赋予它的。什么样的人赋予，有一定社会地位的人赋予它的，它就有一定地位。就相当于红酒，说红酒好，取决于他的产地、年份，但最终多少年以后好不好，是取决于人赋予它的价值，在这层面上东西少了、认可它的人多了，所以说自身的奢侈品价值是这么体现出来的。无论从国外来的奢侈品，还是说国内的品牌，这个概念完全是由社会来定义的。
可能我现在从事的是酒店，大家认为酒店跟奢侈品有什么关系？简单阐述一下，大家知道改革开放后中国第一家合资酒店是哪一家？建国饭店。中国第一家合资的五星级酒店是哪一家？长城饭店，1981年开业。在那个年代他算不算奢侈品？一定算奢侈品。所有的人，如果不是住店客人，想参观，那一定得要办很多手续，地毯上铺一层塑料布。酒店里的消费者基本上没有中国人，如果有中国人也是国家元首级的。所以说中国除了钓鱼台国宾馆之外，长城饭店就是在中国接受贵宾最多的一家酒店。
只要是同类产品中的高端，而且这个高端能够被社会认可、有一定消费者能接受的，这就是奢侈品，而且他的存在一定对社会的发展是有意义的。
后来我在瑞士上学，学酒店管理，瑞士的酒店管理就是在这个行业的奢侈品，为什么？因为全球认可，是一种社会认同。同样，您在国内哪个学校学酒店，可能在瑞士学酒店管理是不一样的，当然花费也不一样。除了我学酒店以外曾经担任过恒信钻石中国区营运总裁，我也担任过东北虎的执行总裁，为什么现在又回到酒店行业，现在我所管辖的酒店，我认为是这一类产品当中的奢侈品，我就喜欢从事奢侈品，在全北京所有的度假酒店当中，可能是吹牛，我的价格不是排第一就是排第二。在我们所卖的楼盘当中，在通州的位置，也是在同等位置当中最贵的，目前是2万一平米。与此同时，马上要新建的一个酒店在密云位置，也是一个超五星级的酒店，这也是行业当中的奢侈品，跟其他产品一样。只要是同类产品中的高端，而且这个高端能够被社会认可、有一定消费者能接受的，这就是奢侈品，而且他的存在一定对社会的发展是有意义的。
希望有这样一个共同的平台，能让不同类型的产品都在奢侈品的平台上共同竞技。
所以为什么我今天坐在这儿，跟大家探讨奢侈品的概念是什么，我们认为，希望有这样一个共同的平台，能让不同类型的产品都在奢侈品的平台上共同竞技。之前和《奢侈品》杂志的朋友聊到星河湾这个产品我以前没有看过，但与我圈里的很多朋友聊过这个项目，我们集团公司也做地产，基本上对他有评价，我心里有数。包括将来我们进行的系列沙龙，我想如果将来大家感兴趣，沙龙也可以到我们这儿来。到我们这儿买房子的人花四五百万一年只住四五次，或者四十次。但是他们不愿意租出去，因为他觉得有这么一个不动产，他拥有的是奢侈品，不想跟别人共享。前天跟冯小刚聊天，他在我们这儿也有房子，他问我们这儿的房子好吗？说当然好，那你住多久了，他说几天，这就是他的奢侈品的奢侈程度。
市场经济本身存在竞争，奢侈品是不是也存在竞争，今天说是奢侈品，是不是到明天您就不是奢侈品？
奢侈品没有永久的概念，刚才提到1983年的时候希尔顿酒店，现在除了五星级酒店以外要评一个白金五星级，我说的最高的酒店，马上要开一个世界顶级的酒店品牌，这一切都决定于他是否是在中国本土成为奢侈品的原因之一，没有永久的奢侈品，他一定是内涵不断变化着，但看他被社会的认知程度。实际上我们一直在不断地打造，打造走在奢侈品前沿的概念。刚才很多位老总提到，关于本土文化挖掘的问题，其实有一点大家不太了解月亮河，我们企业其实是全国，如果是全国，那一定是全球，作为企业来说收集龙袍最多的企业，我们酒店到处都是用龙袍来点缀的，全部都是真品。我们有一个餐厅叫做龙缘餐厅，接下来可能会创立一个龙袍博物馆，把文化元素加进去，在市场竞争当中一定能够立足与外力。但有一些特色的因素，不是所有的人、所有的竞争对手都能够做到的，所以说我认为，我不能保证说这个品牌永远都是奢侈品，但我一定要想，用什么样的方法，让他争取是在奢侈品行业中。
文化是奢侈品的灵魂
张东晖
《财富圈》杂志 出版人
历史、品质、价值
奢侈品首先有一个形成年代，所有奢侈品都需要讲历史概念。在讲到历史概念的同时，一定要有品质，从而延伸价值。价值拥有本身的金钱价值，还包括消费者的价值观念，每个人对奢侈品都有自己的定义，对奢侈品有不同的认可和追求。
奢侈品没有文化是没有意义的
出始、过渡、平稳过渡。中国的奢侈品市场刚刚开始，国外的奢侈品还没有全面进入中国市场，还只是刚刚打入。过渡，是一个平稳过渡，奢侈品与历史文化有关系，大家都知道中国近几年，或者近几十年没有自己的主流文化，都在效仿国外，特别是在效仿欧美。奢侈品没有文化是没有意义的，大家都知道哪些品牌好，是奢侈品，但你知道他的文化吗？所以说需要平稳过渡，中国的市场是非常广泛的，需要一个循序渐进的过程。中国拥有自己的文化、有自己的品牌，有自己的高端奢侈品，我相信未来中国有自己的主导产品，会打开国际市场。
中国现在的消费品处在什么样的状况，根据您的理解，结合北京上海的奢侈品消费情况给我们做一个解释。
目前中国的奢侈品消费是全世界第三位，仅次于美国、日本。我的理解不仅仅是从经济消费价格上排多少位。2005年年底中国在消费奢侈品市场上有600亿，2008年会增到1400亿。中国跟国外比，近几年中国的环境好一些，人均收入提高，再一个中国人没有自己的独到文化，盲目追求国外的奢侈品和品牌。 回到刚才的话题流行的几个品牌，去年我们的一个手表在沈阳做了活动，当时也做了展示，没有做拍卖，当时有一个嘉宾定了两个表，大概是35万美元左右，当时说一定要留下来给他。他没有自己的文化内涵，只有盲目的追求所谓的高档消费品。 北京、上海奢侈品消费市场情况，北京的奢侈品消费理性一些，因为北京外来私营业主多一些，可能是他给北京市场带来一些表面的繁荣经济相对好一些。目前看到北京的各种旗舰店产品都很多，他要的不是北京市场，而是要的是这个北方市场，大家看到东北三省来的比较多。上海买奢侈品，可能每个人、每个家庭都会有一种品牌，但不一定说他自身家庭有多少钱，而是形成了一个小范围的文化，如果没有品牌出门，可能会被大家瞧不起，意义不一样。原有的亚洲区奢侈品总部都在香港，近几年陆续迁到了上海，原因是什么？上海的经济体制比较灵活，所以说北京的消费观念跟上海完全不同。我了解的，目前从现阶段来说，北方的消费品市场要远远大于长三角地带。
中国的经济和文化基础是发展民族奢侈品的法宝
汪频
百雅轩画廊 副总经
品位、财富、文化
因为我从事的是文化行业，所以文化这一概念必不可少。说到奢侈品的品位，我从两方面理解，一方面来讲，选择奢侈品的人是有一定品位的人，因为相对于大众的消费品，奢侈品是一种少数的存在，他的数量一般都不会很多，都是在一个行业内或者说一种方式、一种形势美走到了极致，因此选择奢侈品的人是需要一定品位的。经营奢侈品的人也需要品位，毕竟奢侈品上升到了社会的上层，他应该是在这个层面上为大家服务，经营这些的人需要有寻找美的眼光，这是对市场运作的理解方式，让大家接受起来很舒服，他给人的是一种气质，无论是接受者、创造者都是有品位的。第二，财富；从两方面来选择财富，奢侈品的消费和目前奢侈品的经营人，其实还是社会的少数人。所谓大家理解的财富人群，我希望大家能从另一方面理解。选择奢侈品、消费奢侈品，尤其是收藏奢侈品，也是一种财富的积累，它会增值、选择奢侈品能够给您带来财富的增值。第三，文化；任何一种东西想长久存于世界或者历史上，一定离不开长久的社会文化积淀，我对奢侈品的理解是把文化当中最精髓提炼出来，附注于商品上，体现出一种文化之美。
无论从经济、文化两方面来说，奢侈品的两大基础来讲，我们都具有绝对优势，所以说奢侈品的未来是领先的。
奢侈品未来的是发展、领先、大众化的过程。中国的奢侈品从市场上来看，还需要一个发展的阶段和过程。毕竟对我们来讲奢侈品在中国的起步还是刚刚开始，我们需要学习，而且我们还需要提炼出自己文化中的东西，我们需要一个实践的过程。所以说他需要一个发展的过程，但我相信，随着我们经济的发展，中国的奢侈品在全球来讲是一个领先的地位，这是我们必然要达到的高度，无论从经济、文化两方面来说，奢侈品的两大基础来讲，我们都具有绝对优势，所以说奢侈品的未来是领先的。大众化，当奢侈品到达一个高度之后，我觉得他会被更多的人认可，而且也会被更多的人所接受。奢侈品到了一定程度后，其不光是以高消费的标准来衡量，什么是一个奢侈品，我们怎么消费，我们选择的方式和消费的方式都会有所改变，奢侈品一定发展到一个阶段是大众都能享受的产品。
民族奢侈品品牌的建立
奢侈品是一个民族、一个国家的奢侈品，一定是离不开国家的文化底蕴。包括现在我们做酒店、瓷器、燕窝。往深的一层讲，在中国传统文化中都已经认可了，被中国几千年的文化，中国可能提到燕窝，想到的是中国的文化，没有想到是其他的国家，包括瓷器，英文china等同于中国。现在我们来做形式，可能会结合传统园林设计的理念，可能我们会注重山水文化，其实这也是中国传统文化的融入。做奢侈品，无论哪个行业，包括我们做书画、艺术，都提炼了传统文化的最精品，在这个过程中我们一定要遵守国际上的精品理念，我们才能走的更远，并且走的更精制。
关于奢侈品消费者的问题，中国的奢侈品消费者有什么特色？
其实奢侈品的消费者，从我书画收藏行业的感觉，他一定要有一定的知识来做积累的人，光有钱是不行的。他要有一定的社会经历，因为奢侈品的消费，怎么涵盖奢侈品，奢侈品给我们的选择也是非常多的，他只要选择最适合的。我非常欣赏一个概念，奢侈品的一个概念，这是近一两年提出来的，奢侈品的消费一定要让自己舒服，怎么去选择，他也要有一定的经历。这是我对奢侈品消费者的理解；第二，他是需要有一种需求。一个奢侈品能够被消费的话，至少从内心来讲是想要有消费奢侈品的渴望，当他各方面的条件能够达到的时候，才能消费奢侈品。在这个过程当中，我猜想记者让我回答这个问题，可能很多人说女性消费起来更不理性一些，可能很多时候非常的情绪化，其实不是这样的。在奢侈品的领域中，男性比女性更不理智，尤其是在拍卖市场上。
奢侈品需要重新洗牌
陈晖
搜狐网 频道主编
设计美、品质美、消费美
我对奢侈品的理解，奢侈品主要是一个“美”字，设计美、品质美、消费美。美的价值是奢侈品最重要的价值，首先奢侈品在设计上请了很多大师，甚至每个奢侈品集团都会请很多的国际知名设计师来做设计。另外，他们也会根据一些消费者的喜好或者说潮流的方式来引领奢侈品消费。奢侈品的美，包括产品本身、广告和店面的装饰等等。另一方面是品质的美，比如说只用牛身上的某一部位的皮子设计的皮具，或者用多少个图形，多少个LOGO来做装饰，都是经过仔细的考究的，所有的这些都是品质积淀的一部分。消费美指的是消费的成就感非常强，而且在消费奢侈品的过程中，消费的人也是一个美。对于一个不懂名牌的人穿着各种各样的名牌是没有作用的。对美的追求即是大家对奢侈品的追求，这是最重要的。
某些产品其实在国外并不是奢侈品，或者说在国外没有形成这么高的奢侈品高度，而在中国是被高估了，这一块需要一个重新洗牌的过程。
推广的扩大、知名度的扩大、销量的扩大。奢侈品本身也是一种产品，其实是满足细分市场消费者的需求，我父母的年代一辆自行车已经是奢侈品，现在四个轮的汽车不算奢侈品，可能奔驰、宝马才算是奢侈品，他是满足不同消费人群的产品，既然是产品，他就会有产品的宣传特性，所以我觉得会是三点，一个是推广的扩大，大家现在推广奢侈品的文化，教大家怎么去消费。在消费的过程中通过推广、宣传，好的产品有它知名度的扩大。某些产品其实在国外并不是奢侈品，或者说在国外没有形成这么高的奢侈品高度，而在中国是被高估了，这一块需要一个重新洗牌的过程。另外是销量的扩大，其实奢侈品也希望更多的人去消费他，但在消费的过程中，肯定还会有自己的营销手段。所以说应该是三个扩大是他的发展方向。
奢侈品有很深的文化内涵在其中，消费奢侈品等于是说对文化的保护、文化的鉴赏。
我的产品在一百年前不是一个形成的产品，现在变成了奢侈品，是因为他的价值高，并不是因为他给大家的感觉是一个价值很贵的东西。大家在消费的过程中，它能够给您带来更多的东西，这更多的东西作为一个普遍的消费也能达到。比如说买一辆车，买一辆十万块钱的车，它可以给您带来方便，但是买几百万的车达到的效果是一样的，但是追求的内涵不一样，身份、安全等等各方面。奢侈品有很深的文化内涵在其中，消费奢侈品等于是说对文化的保护、文化的鉴赏。
将中国传统奢侈品注入新的内涵
徐向阳
北京诗沃龙科技有限公司 总经理
把所有不同产地、不同季节的燕窝的成分用科技的手段提取出来，这就像每个人的指纹，每个人只有一个，把指纹列入数据库，进行比对就知道是真是假
谈到本土做奢侈品品牌的时候，我们自己觉有很多问题。因为一个奢侈品在国外有很长的时间积累，在中国大家享用的奢侈品都是国外的品牌。有没有机会建立中国自己的奢侈品品牌，这件事情坦率讲，包括我们的团队很多人都考虑了很久。在所有做奢侈品的品牌中，国外的手表、衣服都会有很多。当时我们考虑到一点，在国内实际上本身我们有很多的奢侈品，比如说自己是在做燕窝的，包括燕窝、虫草、人参，他在中国人的生活当中就是奢侈品，燕窝拥有五百年的文化历史，正巧在中国没有品牌。因此我们取了巧，在这个行业当中没有奢侈品中，我们做了的话就是一个奢侈品的品牌。大家都知道燕窝本身就是一个皇家贵族能用得起的。第二，如何把这个产品做好，有人会说，徐总你们是科技公司，怎么会来做燕窝，很多人不理解。大家在买燕窝当中有三个问题一直解决不了，第一问题是燕窝的分养、真假辨别；第二问题是怎么吃；第三是价格。燕窝的真假没有特别好的方法鉴定，当中有很多人造假，让大家心有余悸，不敢买。我们用了科学的方法进行分类，把所有不同产地、不同季节的燕窝的成分用科技的手段提取出来，这就像每个人的指纹，每个人只有一个，把指纹列入数据库，进行比对就知道是真是假。比如我们把一个人照片列入数据库当中，我们一看就知道是不是真的，当然这个不是用肉眼所能看出来的，是通过高科技来解决的，这就解决了燕窝辨别真假的高科技手段。 燕窝在使用的过程中如何方便使用，简单把他当成一个食品或者保健品，那他就是一个奢侈品的品牌。更多地大家可以看到，全世界更多食用的，很少有吃的健身品，当人一富足的时候更关注的是健康，没有健康任何奢华的生活都不能享受。如何吃、如何吸收更多的营养，大家都不敢吃的太多，因此吃的少、吃的好就是燕窝的最大选择。 燕窝对男人、对女人、对孩子都是一个很好的东西，实际上对于一个女人一生当中，燕窝赋予了更多的含义，我们在吃的时候引用了一个关爱的含义。这从什么角度来讲？作为一个女人，一生当中有三个阶段非常重要，第一是爱情，爱情标志是会得到玫瑰，玫瑰是一个爱情的象征；第二是婚姻，比如说钻石，钻石代表一生的珍爱。实际上得到了玫瑰、得到了钻石，当他到了三四十岁的时候，家庭当中更多是亲情，这种亲情怎么理解？看到世界上的很多人们，他们吃了一生的燕窝，在吃的过程中，我们都是在关爱，自己吃是对自己的关爱，爱人帮太太买燕窝，这是对爱人的一种呵护。如果上升到另外一种含义，每天吃燕窝是一种倍感的呵护。 一个奢侈品的品牌首先有历史渊源，他有中华民族的独特性，我们跟国外品牌相互竞争的时候，很多东西我们没法跟他们竞争。中国的文化拥有自己的很多文化渊源，在文化层面上，例如玫瑰、钻石、燕窝，是一个女人或者一个人一生当中很珍贵的三阶段。燕窝是让您每天吃，玫瑰有调令的时候，钻石不可能每天都保持着，而燕窝可以每天喝。 刚才说到我在星河湾可以住一晚上，可以随时享用他，这就是一种生活的奢侈。回过头讲，当每天早上吃一腕燕窝的时候，是一种奢侈生活，这是一种品质。当您拿着LV包的时候这就是一种品质，当涵义推到这一层面的时候，燕窝不仅仅是保健品、食品，而是食品、保健品中的奢侈品。是每天健康、又有品质，同时又是一个生活的标志。所以基本上从这几方面来权益，如何做好一个民族奢侈品的品牌。更多地包括，给客户提供的服务也是一样，客户打了一个电话，我们可以给他派一个很专业的品燕窝师给他去做。还有一件事我们可以打电话送，董事长加班了打电话说要品燕，人家是在吃麦当劳、肯德基，所以说这是完全不同的，需要用时间、和心来享受。在这一境界上进一步结合了喝酒、品茶，在这个基础之上我们总结出了燕窝品尝之道，全世界没有一个品牌可以把自己的燕窝吃的好，吃的过程中能够感觉到由内而外的呵护感觉。这也是我受到了一个启示，一勺燕窝入口，女人顿时感觉千方万方的被爱之感。 做一个民族品牌是一件很难的事，我们要由心做到胃，就更难，当然也希望更多的民族奢侈品诞生出来。谢谢。
结语
随着奢侈品文化在中国的逐渐渗透，奢侈品的发展正改变着中国人的价值观，如何引导树立正确积极向上的价值观，一直是我们媒体人深知的责任。《奢侈品》杂志将一如既往地积极推供奢侈品在中国的发展，引导正确的奢侈品文化和消费。2007奢侈品环球嘉年华展系列活动将在中国大地上掀起一翻奢侈品文化推广的热潮。
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